섬유패션산업의 브랜드전략

 섬유패션산업의 브랜드전략
브랜드 기반가격은 전통적인 방법의 가격책정에 이의를 제공한다. 그것
은 또한 브랜드 파워를 충분히 누리게 해 준다. 또 시장은 이런 브랜드 기
반 가격전략을 받아들일 뿐만 아니라 원하기도 한다. 덧붙여서, 브랜드의
강점은 가격전략과 서로 관련이 있을 것이다. 이런 전략과 그 원리는 구체
적인 판매수익을 통하여 브랜드의 진정한 가치를 깨닫게 해준다.
강력한 브랜드를 만들게 되면, 프리미엄가격과 놓은 마진을 책정할 수
있는 위치를 확보하면서 브랜드가 제공하는 다른 놀라운 이점을 얻을 수
있게 된다. 이점들로는 강력한 브랜드 더 높은 이익을 약속한다. 강력한 브
랜드일수록, 가장 가까운 경쟁자의 가격과 비교하여 프리미엄을 매길 수 있
다. 강력한 브랜드일수록 가장 가까운 경쟁자의 가격과 비교하여 프리미엄
을 매길 수 있어 이익이 더욱 늘어나게 된다. 또한 강력한 브랜드는 또 다
른 사업을 낳는다. 피터잰든은 브랜드가 강력할수록 고객들이 신제품을 더
빨리 사려한다고 주장한다. 강력한 브랜드가 얼마나 즉각적인 믿음을 주고
어떤 신제품이 출시되든 즉각적인 신뢰감을 주며, 개발과 출시 비용을 곧
회복할 수 있다. 브랜드가 강력할수록, 그 브랜드가 출시한 신제품을 소비자들은 더 쉽게 받아들인다.

소비자들이 더 빨리 구매할수록 개발비용을 더
빨리 회수할 수 있고 투자회수(ROI)56)목표도 달성 할 수 있어 주주와 투자가에게 더 큰 이익을 가져다준다.
강력한 브랜드는 새로운 고객을 확보하는데 드는 비용을 더 낮출 수
있고, 그것을 직접적으로 최소한의 비용기준을 정하는데 영향을 주고, 경쟁
브랜드에 비해 차별화 된 가치가 있음을 지속적으로 보여주며 브랜드 스스로 내부적인 전략을 세우고 실행한다.
또한 유통망을 장악하는데 도움을 준다. 프리미엄 가격이 매겨진 강력
한 브랜드는 회사가 유통을 최대한 장악할 수 있도록 돕는 것이다. 브랜드
가 강해지면 질수록 고객들은 더 충성스러워지고 고객들이 구매하는 과정
에 대한 영향력도 더 커진다. 또 다른 측면에서 강력한 브랜드는 유통망의이익을 감소시키기도 한다.

최소 수준의 금액만을 지불하고도 공동브랜딩과 라이센스의 기회를 쉽
게 얻을 수 있다. 브랜드 가치를 떨어뜨리지 않고도 해당 카테고리안에 세
분된 목표 분야를 각각 공략해 브랜드를 상승시킬 수 있다. 고객의 충성도
가 높아지고 브랜드의 지명도가 더 강력해질수록 비록 회사가 실수를 해도
고객들은 기꺼이 용서를 하게 된다. 브랜드 강점은 최고의 직원을 모을 뿐
아니라, 그들이 일에서 만족을 얻도록 해준다. 일류 브랜드는 직장에 대한
개인의“자부심” 측면에서 다음과 같은 이점을 지니고 있다. 먼저 능력 있는
인재들이 지원한다. 그리고 직원들이 스스로 믿고 있던 것 보다 훨씬 많은능력을 발휘 할 수 있도록 동기를 부여해 준다.
강력한 브랜드를 소유하고 있는 기업은 기업 외부인, 즉 소비자들에게
만 강하게 어필 할 수 있는 것이 아니라 자사 직원과 판매원, 그리고 디스
트뷰터 등의 기업 내부인들에게도 브랜드를 앞세운 막강한 영향력을 행사
할 수 있기 때문에 성공과 성장 가능성이 그 만큼 더 크다고 볼 수 있다.